Farida Yahya: 5 piani di vendita che i fondatori potrebbero adottare per sostenere la crescita del proprio business

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Non è una novità che il costo della raccolta di fondi per un’azienda continui a raddoppiare a causa dell’inflazione che colpisce tutti i prodotti nel paese, tuttavia, la cosa più importante a cui pensano manager e fondatori è come vendere di più.

L’attuale situazione economica continua a rendere le cose più difficili per le imprese e opprimenti per i fondatori, ma per i nuovi imprenditori e titolari di imprese la situazione può essere peggiore a causa della mancanza di una conoscenza preliminare del sistema imprenditoriale del paese. Un'azienda potrebbe avere target di clientela diversi se è un'attività inclusiva, ed esclusiva se ha target di clientela riservati. Pertanto, la tua azienda potrebbe richiedere la creazione di più di un piano di vendita, ciascuno con un focus specifico che funzioni insieme per favorire gli obiettivi di vendita.

In qualità di nuovo arrivato o fondatore di un'azienda che è colpito dalla turbolenza dell'ondata di inflazione, esploriamo i tipi base di piani di vendita che ti aiuteranno a promuovere la crescita di cui hai bisogno in questi tempi difficili.

Piano strategico

Un piano strategico è quello utilizzato dalla maggior parte delle aziende e stabilisce lo standard per le strategie di vendita e gli obiettivi di vendita dell'intera azienda. Un piano di vendita strategico include anche ruoli, responsabilità, KPI, membri del team assegnati e strumenti ufficiali necessari per raggiungere tali obiettivi. Questo piano è coeso e preciso, soprattutto perché viene realizzato all'inizio dell'anno finanziario, e si inserisce direttamente nel piano di crescita dell'azienda per il futuro. Aiuta a creare aspettative per l’anno.

Piano tattico

Un piano tattico ha lo scopo di stabilizzare il piano strategico. È progettato per supportare un piano di vendita strategico costruito da un'azienda. Risponde semplicemente a questa domanda: come farà il piano strategico a non fallire? Pertanto, si concentra su una parte particolare dell’azienda piuttosto che sull’intera azienda. Ad esempio, un responsabile delle vendite interno può creare un mini formato del piano di vendita aziendale che si concentri maggiormente sulle metriche e sulle strategie che verranno utilizzate dai membri del team nel suo dipartimento.

Piano del territorio

Un piano territoriale è un tipo di piano strategico strettamente definito. Contiene solo strumenti, strategie e tattiche per un particolare segmento di mercato, base di clienti o gruppo di potenziali clienti. Ti aiuta a focalizzare la tua attività. Ti aiuta a sapere dove e quando sono necessari i tuoi prodotti.

Piano operativo

Un piano operativo valorizza un piano territoriale. Definisce le procedure e le politiche dell'azienda poiché si identificano in modo approfondito con il team di vendita. Un piano operativo può, ad esempio, indicare come gestirai o elaborerai le transazioni in contanti. Potrebbe anche elencare i requisiti per l'ordine minimo e come raggiungere la destinazione richiesta.

Piano di emergenza

Un piano di emergenza funge da piano ausiliario per il piano strategico delineando come l'azienda può procedere con le attività legate alle vendite quando l'azienda è colpita da circostanze impreviste come disastri naturali, un grande cambiamento negli accordi con i fornitori o l'improvvisa perdita di un elemento chiave. dipendente. I piani di emergenza devono contenere tattiche per una modalità alternativa di comunicazione, accesso a documenti e dati e politiche relative alla responsabilità del prodotto, alle minacce alla sicurezza pubblica e alla cattiva gestione.

Alcuni di questi piani richiedono di essere eseguiti separatamente o simultaneamente. Se adeguatamente pianificati e integrati per lavorare insieme senza problemi, credo che saranno in grado di garantire la crescita e la redditività che la tua azienda merita.

***Immagine in primo piano: Dreamstime

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Farida Yahya è la fondatrice di Lumo Naturals, un marchio di soluzioni naturali per la cura dei capelli con sede ad Abuja che fornisce una combinazione di prodotti naturali, tecniche, stili artistici ed educazione sui capelli africani e sull'importanza di capelli sani e naturali per i proprietari di capelli naturali. È anche il fondatore di The Brief Academy, un hub di apprendimento dedicato allo sviluppo e al supporto di startup di proprietà femminile per raggiungere ricchezza e scalabilità. Farida è anche l'autrice di Redefining Beautiful, un libro che discute la realtà dell'avvio di un'attività di capelli naturali. Puoi connetterti con Farida Yahya su Instagram tramite la sua pagina personale @thefaridayahya e le sue pagine aziendali @lumonaturals e @thebriefacademy.